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联想手机总裁吕岩山寨机不可能成为主流

2019/05/09 来源:涪陵信息港

导读

-核心提示在山寨机的围追堵截下,去年国产遭遇滑铁卢,一些老牌国产企业波导、夏新、创维等都出现巨亏,曾是国产销售的联想也跌下神坛。由于

-核心提示

在山寨机的围追堵截下,去年国产遭遇滑铁卢,一些老牌国产企业波导、夏新、创维等都出现巨亏,曾是国产销售的联想也跌下神坛。由于业绩糟糕,今年年初,联想被联想集团“踢”出了上市公司而转卖给联想控股旗下的弘毅投资。此举意味着如再没起色,联想的业务将被整体出售。4月,顶着被出售压力的联想,在整个高管层集体大换血后,在市场上动作频频,接二连三地发布新,赞助奥运会通信服务等。近日,其新任总裁兼CEO吕岩在接受《新京报》专访时透露,由于山寨机遭到了政府的严打,联想有信心今年能实现盈利。

-人物简介

吕岩男,1964年出生于北京,高级工程师,1992年加盟联想集团,2001年任掌上设备事业部总经理,联想集团副总裁。自收购IBM后,全面负责全球台式电脑业务。2006年任联想集团高级副总裁;现为联想移动通信科技有限公司总裁兼CEO,主管掌上设备以及移动通讯业务。

本版采写/本报赵谨摄影/本报李强

“山寨机是走不到主流市场上的”

新京报:联想曾一度称霸国内市场,是什么原因让业务去年销售同比下滑31%,跌出了国产销量前三名之列?

吕岩:根本的原因就是大家都觉得做忽然变得非常容易。

新京报:你是指突然出现了那么多的山寨机吗?

吕岩:对,是这样。单纯做公司很难避开山寨机,去年,国家实施长达9年的“牌照”制度被取消,山寨机如雨后春笋般冒出来,谁都可以做。但是,正规的厂商,从产品研发到上市销售要经历一个比较长的过程。而山寨机却对市场的反应速度快,市场上只要什么产品好卖,山寨机立刻就仿这款产品。

新京报:可是老百姓喜欢山寨机,因为它物美价廉?

吕岩:实际上老百姓并没有买到便宜又好用的。山寨机一点也不便宜,都在千元左右。具有相同功能的产品我们卖1300元,它就卖1100元,但是,我们使用的配件不同,成本就比它高出两三百元。山寨机的风险很大,它留不住客户群,返修率高达60%。他们没有实验室、没有测试工厂,辐射大,只是能够打,不利健康。山寨机是走不到主流市场上的。但是,我们也在向他们学习创新思想。对我们而言,品牌既是资源,也是一种限制。

新京报:市场上,面对着山寨机的围追堵截;公司内,联想又因销售不景气被上市公司联想集团剥离,你为什么愿意在“内忧外困”之际接手?你原来可是负责联想集团PC业务的高级副总裁。

吕岩:好玩啊!

新京报:不止好玩这么简单吧?

吕岩:PC已发展得非常程式化了。整个上下游经营,还没那么透明品牌策划公司
。的价格就不透明,的外壳、产品功能等因素,在用户的购买驱动力中所占的比例明显比电脑大,这些因素给产品的定价带来了不确定性,给的发展带来了机会。

新京报:除了这些市场因素之外,行业本身还有什么地方吸引你加入?

吕岩:市场很大。市场是PC市场本身的10倍,而且换的频率更大。将来上还会集成很多科技,从看电视到GPS导航,到互联搜索以及购物,它的发展还远远没有到头。

“今年实现盈利没问题”

新京报:你接手联想移动运作的年就面临通货膨胀压力,政府加强宏观调控,很多厂商出现负增长,联想如何应对?

吕岩:宏观调控确实给我们造成了一定的影响,我们内部感觉到这个市场今年变难了,但是对于厂商的机会还是很大的,因为整个市场还是比较大,所以我们基本上还没有把宏观调控的影响看得那么重。从个财季的运营结果来看北京网站建设公司
,联想移动应该还是不错的。另外,国家对山寨机的严打之势,也给了正规的厂商一个相对有序的市场竞争环境。

新京报:你们今年的销量目标是多少?

吕岩:预计的出货量在800万台左右。一季度已占到市场上4%的份额,今年实现盈利应该没问题。

新京报:虽然能看出你对行业的信心十足,但是,联想被联想集团剥离后,可能有两种命运,一个是做好了单独上市,另一个是做不好把这个品牌出售。你考虑过会被出售吗?

吕岩:当然有考虑,做任何一件事情我们都需要有这种考虑的。但是市场毕竟不是皇帝的大儿子,因为就连皇帝的大儿子都不一定当皇帝呢,别说有市场危机了。

新京报:联想曾经在上市公司内,现在被剥离出来了,你觉得是背靠大树好乘凉,还是没有上市公司的控制做事更舒服?

吕岩:我觉得各有各的好处,一开始,联想在联想集团之内,供应商、渠道、银行、国家对你的支持态度,肯定都是按照对联想这样的世界500强企业的标准来做。但当联想发展到某阶段后,剥离你反而是一件好事。

剥离出上市公司,自己的发展风险肯定会大,但是风险和机遇完全是对等的,因为,单独做事没有上面控制,企业的决策速度更快。

新京报:联想集团已进了世界500强,联想控股总裁柳传志认为在联想集团的成功经验中,主要的一条就是解决了员工的股份问题,让待遇得到保证。听说联想移动也将实行股权激励计划?

吕岩:这是联想的一贯策略,就是把电脑的那种股权激励模式照搬到这块来,但毕竟我们还没有上市,要是上市以后应该模式是差不多的。

新京报:那么联想移动有没有上市时间表?

吕岩:还没有,我们只是把我们的事情做好了。

“TD是国产的新机会”

新京报:今年国内电信市场发生了巨变,不仅电信运营商之间进行了重组,而且重组后半年,政府就要发放三张3G牌照,你们在3G终端上是否有大量的准备工作已经开始了呢?

吕岩:我们在3G的三种标准WCDMA、CDMA2000和国产的TD-SCDMA标准上都有研发积累,现在2G的基本上是根据市场客户的需求设计销售,而3G产品还是跟着运营商的定制路线走。

新京报:未来,在这三种3G标准中,你更看好哪种标准在中国市场的发展?奥运期间你们的活动好像都是围绕着TD进行的,是否预示着公司目前的发展重点?

吕岩:现在当然是TD了。对TD我们是坚决支持的,而且我认为这是国产的一个机会。目前,TD的出货量占到我们总体出货量的1/3。

新京报:奥运会正在火热进行之中,联想电脑作为奥运会TOP赞助商进行了大量的奥运营销活动,联想是否也会借此东风对联想的品牌进行宣传?

吕岩:三星是奥运会的TOP赞助商,它关于奥运的广告、宣传是具有排他性的,我们不能用五环标志,不能在奥运村,不能以奥运的事件进行营销。所以,我觉得联想也没有必要采用奥运会的这些标识或相关事件进行营销,这样打擦边球太消耗企业的精力了。

新京报:但是,近期你们却频繁出现在赞助奥运通信服务的活动中,这也是变相营销的一种手段?

吕岩:服务于奥运,把我们的送给志愿者,这个行为不是一个商业行为,和商业营销没有直接联系,当然可能也达到一些利用奥运进行宣传的效果。

新京报:虽然你们不是奥运会赞助商,但是联想电脑作为奥运会赞助商,奥运会之后,联想这个品牌在全球的认知度都会有提升,这是否也会让联想受益?

吕岩:应该是这样。联想肯定会受益于奥运。联想和联想电脑有很多共同的特色和特点,这些相同因素让消费者形成这样的概念:买联想和买联想电脑会有相同的感受。随着联想的知名度跟奥运会这个品牌挂钩,我们打联想品牌当然会受益。

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