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移动互联网引发地产变革地产行业白金时代到

2019/11/10 来源:涪陵信息港

导读

移动互联引发地产变革 地产行业“白金时代”到来近日,在 2014年度中国房地产(专题阅读)移动互联创新峰会 上,世茂集团副总裁蔡雪梅发表

移动互联引发地产变革 地产行业“白金时代”到来

近日,在 2014年度中国房地产(专题阅读)移动互联创新峰会 上,世茂集团副总裁蔡雪梅发表了自己对于当前地产行业一些看法。蔡雪梅认为,如果今天没有移动互联,没有随之带来的新的模式与生态环境,也许房地产行业面临日渐衰退、利润微薄的穷途末路,但是今天移动互联的思维、技术的颠覆,让中国的房地产在 黄金十年 之后有机会进入到全新的 白金时代 。

后黄金时代房地产为何会衰退

蔡雪梅表示,黄金十年传统房企是以追求 土地 为本的价值化,所以开发模式是从买地开始到销售入账为止的 线性开发 模式,这种基于土地资源的开发模式中,关注的是速度、规模、利润,衡量企业的标尺是增长率、周转率、利润率。总之,是如何使土地价值化,所以产生了一系列同质的共性开发行为。这些共性行为使得房企在后黄金时代陷入困境。比如,因为要快,要规模,所以大量的产品复制,鲜有创新,终进入到只有 价格门槛 的竞争红海;能做2的容积率,决不会做1.9,限度 强排 ,偷面积、挤榨土地的或显性或隐性的各类空间剩余价值;盈利逻辑更多依赖单一的成本控制路径,但成本终是有底限的,尤其是在各类刚性成本如土地、人力、融资等不降反升的今天,导致行业利润率普遍下降的趋势; 千军万马过独木桥 的单一投资思维作祟导致土地成本一路飙升,一块土地被十几家 围剿 的现象已屡见不鲜,人为地增加了企业自身的市场风险和经营风险。

以地为本 的开发逻辑下,传统的房企角色更多只是各类资源的整合平台,比拼 从拿地到造钱 的时间的快慢,收益的多少。由于市场长期的供需不平衡,所以不用付出更多,就已盆满钵溢;所以鲜见创新精神,少见匠心工艺,不见人性关怀;所以造成今日严重供大于求,大量的同质产品库存,陷入价格及利润竞争红海。面对这样的局面,行业应当更多的从内因进行反思 单一靠土地挣钱的时代将无以为继了,如果继续沿用这样的开发逻辑,房地产将难逃持续衰退的劫数。

螺旋开发理论与 白金时代 的可能性

所谓 白金 ,蔡雪梅解释,是相较于之前十年围绕 土地资源 开发而产生的 黄金 价值而言的,在未来只有围绕 人性需求 开发才可能产生 白金 价值,因为 土地 是有形的,有限的,使用空间是终将被耗尽的;而基于人的 需求 的开发是无形的,无限的,可以无止境生长的,可高溢价的,所以,称之为 白金 。

蔡雪梅指出,之所以存在比 黄金时代 更好的 白金时代 的机会,正是源于白金时代的 螺旋开发 模式。蔡雪梅认为,移动互联思维中根本的价值所在是 用户思维 ,它好比这棵思维大树的 根 ,用户思维归根到底是关于 人 的思维,包括看得见的 需求 ,看不见的 人性 。商业的本质就是满足显性需求,释放深层人性,创造全新价值,所以基于用户思维的开发模式是螺旋式的,类似于人类的基因模型:从人的基础需求开始,产品及服务随着需求不断升级,循环延续、有始无终,每一个循环周期的终点也是下一个循环周期的起点。

这是一场关于 开发 的新变革,从 土地 开发升级为一个基于以 人 为主体的关于生命体验的全新生态圈,包含生活方式、生命成长,自我实现三个维度。企业可以基于围绕不同人群的不同生命阶段、家庭周期、经济基础、个性需求、生理感受、价值认知、圈层文化等,展开全然不同的投资策略、需求研发、个性设计、产品运营、资源重构、大数据营销以及云平台服务。

基于 人性需求 的开发逻辑,关注的是人性、体验、趋势,衡量企业的标尺是品牌力、变异力、繁殖力。移动互联,是人、物、思维的万物实时相联,品牌力是你与用户价值认知与情感粘性的相联能力;变异力是你与用户的产品生长诉求与个性差异服务相联的能力;繁殖力是你与用户需求的速升级、微创新、模复制的相联能力(规模化定制)。当我们以这样的视角再来看房地产的时候,会发现一个地产与万物相联的全新时代就在眼前。

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